 Как привлечь клиента совершить покупку именно в вашем магазине? Этим вопросом задавались многие продавцы. Очень хороший результат показывает так называемая цепная реакция покупок, вызванная например, в период праздников. Во-первых, это событие охватывает много народу, и, во-вторых, оно периодически повторяется. Для этого события подойдут многие из общих праздников, такие как Новый год, Рождество, начало учебного года. В большинстве крупных торговых предприятий этим пользуются и получают по этому поводу неплохую прибыль. Ведь у покупателей срабатывает эмоциональная готовность к такого рода событиям, распродажам, шумным закупкам подарков. Однако такими приемами пользуются все предприятия торговли, в том числе и конкуренты. В этом случае хорошие результаты показывают события с эффектом неожиданности, праздники, которые не так известны и многие о них уже подзабыли. Также можно и придумать праздник, что не так уж и трудно. Нужно всего-навсего покопаться в культуре народов, религиях, традициях, фантастике, экзотике, которая каким-либо образом относится к краям, в которых находится торговая точка. Хотя, с течением времени покупатель все же привыкает к такого рода праздникам и с каждым разом все слабее на них реагирует.
|
